«La entrevista de la venta perfecta», tema para un curso en Guillena

Foto: merkactiva.com

AIONSur/ Guillena

La Diputación de Sevilla, a través de Prodetur, con la colaboración del área de Turismo y Comercio del Ayuntamiento de Guillena, van a poner en marcha en Guillena un curso de ‘La entrevista de ventas perfecta’, que se va a impartir en el Centro Cívico La Estación los días 17, 18, 19, 20, 21 y 24 de septiembre, en horario de tarde, en concreto de 17:00 a 21:15 horas, para un total de 24 horas lectivas.

Este curso está dirigido a empleados/as, autónomos/as, empresarios/as, emprendedores/as y desempleados/as que quieran adquirir estas habilidades personales.  El plazo de inscripción está abierto hasta el 6 de septiembre y la solicitud se puede tramitar on line a través de la página de Prodetur. Esta iniciativa formativa se incluye en el Plan Dinamizador del Comercio Local

Los objetivos del curso son formar en la detección de momentos de compra del cliente, identificación de clientes de alto valor, planeamiento de la entrevista, y aplicación de un adecuado protocolo comercial adecuado al tipo de cliente. Los mejores vendedores son aquellos que destinan una parte de su tiempo a una correcta planificación, selección y preparación de sus encuentros antes de llegar al cara a cara con el cliente.

El curso lo impartirá Pedro Palos Sánchez. Doctor en Economía de la Empresa por la Universidad de Sevilla, Grado en Ingeniería de Sistemas de Información y Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado. MBA Dirección de Empresas por ESERP y la Universidad Camilo José Cela. Máster en Educación y TIC´s por la Universidad Oberta de Cataluña.

Más de 20 años trabajando en Empresas del sector de Tecnologías de la Información en diferentes puestos directivos. Ha sido miembro de los Comités ejecutivos de la Asociación española de empresas e-learning-CEOE, la Confederación de Empresas de Comercio y Servicios de Sevilla, Secretario del Colegio de Ingenieros Técnicos en Informática de Andalucía y Secretario General de la Federación de Empresas de Informática de Andalucía.

Profesor Asociado en el Departamento de Dirección de Empresas y Sociología (Área de Comercialización e Investigación e Mercados), impartiendo docencia en la Facultad de Estudios Empresariales y Turismo de la UEx. Miembro del Grupo de Investigación MARKETUR Research Group de la UEx.