Consejos para vender un inmueble al mejor precio posible

A la hora de vender un inmueble, sea una casa, piso o un local comercial, se deben tener en cuenta infinidad de variables. A pesar de ello, no son pocas las familias o incluso empresas que por la necesidad o incluso por el desconocimiento de cómo funcionan las reglas del mercado inmobiliario, terminan vendiendo el inmueble a un precio mucho menor al ideal.

Lograr vender un inmueble no es tan sencillo como pudiera ocurrir en cualquier otro tipo de producto o bien material de alto valor. La lentitud con la que se suele mover este mercado implica que cuando se logre hacer una venta, se haga de la mejor manera y por el mejor precio posible, para que aparte de tener que esperar algunos meses hasta lograr una transacción exitosa, no se acabe vendiendo por muy bajo coste.

Utilizar la tecnología apropiada

Gracias al avance tecnológico, hoy es posible hacer una valoración gratuita de inmuebles a través de internet, solo indicando algunos datos sobre el inmueble, en lo que se conoce como procesos de regresión estadística, que toman en cuenta decenas de variables y algunas cuestiones intrínsecas del sector inmobiliario -oferta y demanda, potencial de desarrollo de nuevos proyectos, depreciación, inmuebles similares en zonas similares, etcétera-, lo que permite tener una certeza absoluta de cuál sería el precio ideal de venta de un inmueble específico.

Si bien las personas suelen tomar como referencia algunos precios del mercado y algunas viviendas o locales comerciales cercanos, no siempre se considera el valor intrínseco o el potencial que un inmueble en particular pueda tener con respecto al resto, pudiendo perder dinero por la omisión de esos factores.

Considerar el factor tiempo

Algunas personas, o incluso empresas, pueden tardar más de 1 año en vender un inmueble. Hay casos excepcionales donde pueden tardarse incluso más de 3 años hasta lograr una venta. Por esa razón, para vender un inmueble al precio ideal también hay que considerar el paso del tiempo en la transacción.

A medida que pasa el tiempo, la necesidad de vender se hace mayor pero posiblemente el valor intrínseco vaya disminuyendo gradualmente. Es por eso que siempre se debe tomar una decisión acerca de qué camino escoger.

En la actualidad, los dos caminos más conocidos es intentar vender de forma autónoma, sin colaboración ni ayuda de terceros, apoyándose sobre todo en plataformas especializadas en la publicación de anuncios de venta de inmuebles; pero la segunda opción es intentar vender apoyándose en los servicios de empresas del sector inmobiliario que tienen redes de clientes potenciales, socios y que incluso pueden ofrecer planes de compra de la vivienda en poco tiempo a cambio de un acuerdo que pudiera ser igual de ventajoso.

Comisión  por el servicio

En ese segundo caso, se debe considerar entonces la comisión por el servicio y otros gastos adicionales, pero que al momento de sopesar por el tiempo que transcurriría intentando vender el inmueble por cuenta propia o venderlo en poco tiempo a través de servicios especializados, rara vez la cuenta arrojará que contar con profesionales pueda ser una mala decisión.

Por esa razón, cada vez es más frecuente que cuando se necesite vender un inmueble se piense siempre en el papel de la tecnología como elemento diferenciador, porque para lograr una venta efectiva y eficaz, a la vez que inteligente, siempre se debe tener en cuenta cuál es ese valor diferenciador que dicho inmueble tiene por encima de otros similares, y a partir de allí realizar ofertas que realcen tales atributos y permitan ganar más dinero y realizar la venta en menos tiempo.

Es allí donde entra el papel de las herramientas de tasación online, que no solo ofrecen luces sobre uno de los factores más difíciles de estimar en el momento de vender un inmueble, sino que sirven de puntapié inicial para encontrar servicios especializados en la venta de inmuebles, ahorrando tiempo, dinero y muchos disgustos e intentos fallidos.